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基本腦圖

讀后感分享

誰適合看：初創(chuàng)企業(yè)，中小型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品人員

作者復(fù)盤了較多個(gè)神州租車的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)于非大平臺(tái)出身的創(chuàng)業(yè)者，是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享。在初創(chuàng)企業(yè)、小型企業(yè)，首先是很難爭(zhēng)取到預(yù)算去進(jìn)行推廣，其次是很多人的職業(yè)定位不清晰，例如產(chǎn)品經(jīng)理又要懂運(yùn)營(yíng)，又要pR，還要BD……一人身兼數(shù)職的情況下，更需要全面了解新產(chǎn)品的流量增長(zhǎng)方案。

對(duì)客戶，說人話：切忌自嗨

昨天看了一篇品牌營(yíng)銷的文章，提出了營(yíng)銷不要“過度創(chuàng)意”，即只為了追求創(chuàng)意、“搞事情”而創(chuàng)意，忘記了創(chuàng)意的本意，是要營(yíng)銷。

中小品牌常犯的毛病就是一味向大品牌看齊，創(chuàng)意有了，卻沒有轉(zhuǎn)化，甚至客戶只記住了創(chuàng)意，根本不記得品牌。

最根本的，是要向流量要轉(zhuǎn)化，書里舉了百雀羚刷屏的案例，非常有參考價(jià)值。當(dāng)你追求“刷屏現(xiàn)象級(jí)”、“10w+”時(shí)，首先要記住，炫技的目的是要轉(zhuǎn)化。

無論是文案，設(shè)計(jì)圖，凡是面向客戶的，一定要從客戶的心理出發(fā)，而不是為自嗨。簡(jiǎn)單，易懂，不故弄玄虛，不要一味只賣弄技巧。

向數(shù)據(jù)要轉(zhuǎn)化：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，流量增長(zhǎng)來自于深耕細(xì)作

自嗨型營(yíng)銷的癥結(jié)是不了解客戶（當(dāng)然也不了解自己），不清楚目的，沒能量化關(guān)鍵指標(biāo)，導(dǎo)致糊里糊涂營(yíng)銷，花了冤枉錢。

所有投放的落地頁，應(yīng)該用做產(chǎn)品的思維，反復(fù)優(yōu)化迭代，橫向比較不同版本的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而找到最適合自己的優(yōu)化版本。

而不同渠道來源，由于面向的用戶不同，優(yōu)化點(diǎn)可能出現(xiàn)不同，這也只有在做了數(shù)據(jù)分析后，才能更確切去分析、找到最優(yōu)的推廣渠道。

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流量越來越貴，所以一定要越來越對(duì)

當(dāng)你為錯(cuò)誤的流量買單時(shí)，浪費(fèi)的不僅是錢，更是寶貴的時(shí)間。

實(shí)際工作中，并不是每家企業(yè)都有能力去推進(jìn)企業(yè)DMp，但基本的數(shù)據(jù)管理功能，必須要有。哪怕投放渠道有限、或只有自媒體運(yùn)營(yíng)，只要是能帶來流量的入口，都應(yīng)該清楚：投入成本，產(chǎn)出結(jié)果。